Pengaruh Celebrity Endorsement Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Melalui Social Media Tiktok Shop
DOI:
https://doi.org/10.56444/transformasi.v2i4.1115Keywords:
Celebrity Endorsement, Promotion, and Purchasing DecisionsAbstract
. This research aims to determine: (1) The influence of celebrity endorsements on purchasing decisions (Study on TikTok Shop users in Kolaka Regency), (2) The influence of promotions on purchasing decisions (Study on TikTok Shop users in Kolaka Regency). This research uses a quantitative method approach. Data collection in this research used observation, documentation and questionnaires. The population of this research is TikTok Shop users in Kolaka Regency. Meanwhile, the sample for this research consisted of 130 respondents with sample determination using purposive sampling technique. Research instrument testing uses validity and reliability tests with SPSS 25.0. The data analysis technique used in this research is Structural Equation Modeling (SEM) based on Partial Least Square (PLS) through measurement model testing (outer model) and structural model testing (inner model) with SmartPLS 4.0. Based on the research results, it is known that the Celebrity Endorsement variable has a positive and significant effect on Purchasing Decisions as indicated by a T-Statistic value of 2.871 and a P-Values of 0.004. And the Promotion variable also has a positive and significant effect on Purchasing Decisions, this is shown by a T-Statistic value of 7.763 and a P-Values of 0.000. Based on the research results, it is known that the Celebrity Endorsement variable has a positive and significant effect on Purchasing Decisions as indicated by a T-Statistic value of 2.871 and a P-Values of 0.004. And the Promotion variable also has a positive and significant effect on Purchasing Decisions, this is shown by a T-Statistic value of 7.763 and a P-Values of 0.000. Based on the research results, it is known that the Celebrity Endorsement variable has a positive and significant effect on Purchasing Decisions as indicated by a T-Statistic value of 2.871 and a P-Values of 0.004. And the Promotion variable also has a positive and significant effect on Purchasing Decisions, this is shown by a T-Statistic value of 7.763 and a P-Values of 0.000.
Downloads
References
A. Shimp, T. (2003). Periklanan Promosi Dan Aspek Tambahan Komunikasi Permasaran Terpadu. Jakarta : Erlangga.
A. Shimp, T., & J. Craig, A. (2013). Advertising, Promotion, And Other Aspects Of Integrated Marketing Communications. Cengage Learning.
Abdillah, W., & Hartono, J. (2015). Partial Least Square (PLS). Alternatif Structural Equation Modeling (SEM) dalam Penelitian Bisnis.
Afandi, S. J. P. S. V., & Liang, W. (2021). Pengaruh Endorsement Influencer Instagram Terhadap Keputusan Pembelian Pada Generasi Z. Jurnal Pengembangan Ilmu Komunikasi Dan Sosial, 5(1).
Alatas, S. L, & Tabrani, M. (2018). Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Purchase Intention Melalui Brand Credility. Jurnal Manajemen, 9(1).
Anas, A. A. (2020). Pengaruh Celebrity Endorse Terhadap Keputusan Pembelian Di Eiger Store Royal Plaza Surabaya. Jurnal Pendidikan Tata Niaga, 8(3).
Ardi, Z., & Sukmawati, I. (2019). The Contribution Of Social Media And Mobile Application To Individual Subjective Well-Being In Counseling Perspective. Journal Of Counseling And Educational Technology, 2(1).
Astaginy, N., Sudarnice. & Kasmawati. (2023). The Influence Of Service Quality and Price on Costumer Satisfaction at Top Swalayan Kolaka. Jurnal Manajemen, 2(1), 35-43. https://doi.org/10.55123/mamen.v2il.1358
Arikunto, S. (2019). Prosedur Penelitian. Jakarta : Rineka Cipta.
Aurelia, U., Titing, A. S., & Stiadi, M. (2023). Taste And Promotion On Purchasing Decisions For Chocolaka Drink Products. Lokawati : Jurnal Penelitian Manajemen Dan Inovasi Riset, 1(6), 162–169.
Ayu, O. R. (2021). Pemanfaatan Digital Content Media Sosial Tiktok Dalam Proses Pemasaran Produk. Skripsi. Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya.
Barus, N. B., Pangaribuan, M., & Purnami, S. (2021). Pengaruh Promosi Menggunakan Media Sosial Tiktok Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Msglow Pada Mahasiswa Di Kota Medan. Konferensi Nasional Sosial Dan Engineering Politeknik Negeri Medan.
Bramantya, Y. B. & Jatra, M. (2016). Pengaruh Celebrity Endorser Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Yamaha Jupiter Mix Di Kota Denpasar. E-Jurnal Manajemen Unud, 5(3).
Camelia, P. (2020). Marketing Mix Terhadap Kepuasa Konsumen Pada Mama-Mama Penjual Noken Di Oyehe Kabupaten Naribe. Jurnal Administrasi Bisnis, 10(1).
Chang, C. Y. (2018). Trends And Research Issue Of Mobile Learning Studies In Nursing Education. Computers And Education, 116.
Chumairah, H., & Wijayanti. (2018). Pengaruh Celebrity Endorser Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Sate Taichan “Goreng” (Studi Kasus Konsumen Sate Taichan “Gorang” Cabang Tebet). 15(1).
Daryani. (2006). Pengaruh Ekuitas Merek terhadap Keputusan Pembelian.
Dewa, C. B., & Safitri, Lina Ayu. (2021). Pemanfataan Media Sosial Tiktok Sebagai Media Promosi Industri Kuliner Di Yogyakarta Pada Masa Pandemi Covid-19 (Studi Kasus Akun Tiktok Javafoodie). Jurnal Pariwisata Dan Budaya, 12(1).
Dewi, V. K. (2019). Pengaruh Celebrity Endorser Dan Product Involvement Terhadap Brand Attitude Shopee. Journal Of Accounting And Business Studies, 4(1).
Diyatma, A. J. (2017). Pengaruh Promosi Melalui Media Sosial Instagram Terhadap Keputusan Pembelian Produk Saka Bistro Dan Bar. E-Poceeding Of Management, 4(1).
Firdah, M., Prima, F., & Uslianti, S. (2022). Pengaruh Online Costumer Review, Celebrity Endorsement Dan Tiktok Ads Terhadap Brand Loyalty Dengan Brand Trust Pada Scarlett Whitening. Industrial Engineering And Management System, 6(2).
Firmansyah, M. A. (2019). Pemasaran Produk Dan Merek: Planning Dan Strategy. Qiara Media.
Firmansyah, A. (2018). Pengantar Manajemen. Yogyakarta: Deepublish.
Ghozali, I. (2017). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program Spss. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Habibah, Hamdani, I., & Lisnawati, S. (2018). Pengaruh Brand Image Dan Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Wardah (Studi Pada Perempuan Muslim Di Kota Bogor). Jurnal Ekonomi Islam, 7(2).
Hair, J. F., Black, W. C, Babin, B. J, & Anderson, R. (2017). Multivariate Data Analysis. Pearson. New York.
Haryanti, D. S. (2019). Pengaruh Periklanan dan Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian pada Perumahan Griya Puspandari Asri Tanjungpinang. Jurnal Dimensi, 8(1), 54-70.
Heda, N. (2017). Pengaruh Celebrity Endorser Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Shampoo (Studi Kasus Pada Merek Clear). Skripsi. Fakultas Ekonomi.
Hennayake, H. M. G. Y. J. (2017). Impact Of Service Quality On Customer Statisfaction Of Public Sector Commercial Banks: A Study On Rural Economic Context. International Journal Of Scientific And Research Publications, 7(2).
Hudha, A N. (2018). Promosi Melalui Media Sosial Terhadap Minat Beli. Jurnal Kommas, 2(15).
Hurriyati, R. (2018). Bauran Pemasaran Dan Loyalitas Konsumen. Bandung : Alfabeta.
Indriantoro, N., & Supomo, B. (2018). Metodologi Penelitian Bisnis. Yogyakarta: Andi Offset.
Juliadi, R. (2018). Pengaruh Kualitas Sumber Daya Manusia Aparatur Daerah, Sistem Informasi Manajemen Aset, dan Sistem Pengendalian Intern Pemerintah terhadap Efektivitas Manajemen Aset Tetap Pemerintah Kota Mataram. Universitas Mataram.
Kaharu, D. (2016). Pengaruh Gaya Hidup, Promosi, Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada Cosmic. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen, 5(3).
Kalangi, N. J., Tamengkel, L. F., & Walangitan, O. F. C. (2019). Pengaruh Celebrity Endorser Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Shampoo Clear. Jurnal Administrasi Bisnis, 8(1).
Khan, A., & Samreen, L. (2016). Influence Of Celebrity Endorsement On Customer Purchace Decision. Imperial Journal Of Interdiciplinary Research, 2(1).
Kotler, P., & Amstrong. (2018). Prinsip-Prinsip Marketing. Jakarta : Salemba Empat.
Kotler, P., & Amstrong. (2019). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta : Erlangga.
Kristanto, O. D. I. K., & Prasetiyaningtiyas, S. (2017). Pengaruh Viral Marketing, Celebrity Endorser Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Di Distro Rmbl. Jurnal Bisnis Dan Manajemen, 11(1).
Kuspriyono, T. (2018). Pengaruh Iklan terhadap Keputusan Pembelian Apartemen Meikarta. Cakrawala: Jurnal Humaniora Bina Sarana Informatika, 18(1), 59-66
Latief, A. (2018). Analisis Pengaruh Produk, Harga, Lokasi, Dan Promosi Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Warung Wedang Jahe (Studi Kasus Warung Sido Mampir Di Kota Langsa). Jurnal Manajemen Dan Keuangan, 7(1).
Lestari, R., Astaginy, N., & Stiadi, M. (2023). Online Promotion And Perceived Quality On Consumer Purchasing Decisions. Sammajiva: Jurnal Penelitian Bisnis Dan Manajemen, 1(4), 148–158.
Munawaroh, S. (2011). Pengaruh Kualitas Produk, Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Kendaraan Bermotor Yamaha Mio Di Banjar Baru Kalimantan.
Murwaningtyas, F., Harisudin, M., & Irianto, H. (2020). Effect Of Celebrity Endorser Through Social Media On Organic Cosmetic Purchasing Intention Mediated With Attitude. International Conference On Entrepreneurship.
Nabila, J. (2021) Kontribusi Keberfungsian Keluarga terhadap Kesejahteraan Subjektif pada Remaja Etnis Minang. Jurnal Ilmiah Psikologi Terapan, 9(2), 142-149.
Njoto, D. P., & Sienatra, K. B. (2018). Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Permbelian Konsumen Wenak Tok. Jurnal Manajemen Dan Start-Up Bisnis, 3(5).
Nufus, H., & Handayani, T. (2022). Strategi Promosi Dengan Memanfaatkan Media Sosial Tiktok Dalam Meningkatkan Penjualan (Studi Kasus Pada Tn Official Store). Jurnal Ekonomi Dan Manajemen Teknologi, 6(1).
Oscar, Y., & Keni. (2019). Pengaruh Brand Image, Persepsi Harga, Dan Service Quality Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Jurnal Muara Ilmu Ekonomi Dan Bisnis, 3(1).
Pratiwi. A. A. M. (2020). Peran Media Sosial dalam Meningkatkan Penjualan Online. E-Journal, 3(2), 73-81.
Pradana, D., Hudayah, S., & Rahmawati. (2017). Pengaruh Harga Kualitas Produk Dan Citra Merek Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Motor. Jurnal Feb Ummul, 14(1).
Pratiwiningsih, I. (2018). Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Brand Image (Studi Pada Konsumen Honda Vario Di Cv. Sumber Makmur Abadi). Skripsi. Universitas Negeri Semarang.
Putra, P. Y, & Soebandi, S. (2019). The Influence Of Celebrity Endorser, Brand Image, And Brand Trust On Consumer Purchasing Decisions To Nike Brand Sports Shoes In Surabaya. Journal Of World Conference.
Putri, R. M, & Istiyanto, B. (2021). Pengaruh Harga, Kualitas Produk, Dan Celebrity Endorser Terhadap Minat Beli Produk Scarlett Whitening (Studi Kasus Pada Perempuan Di Surakarta). Jurnal Ekobis Dewantara, 4(2).
Rosita, D. (2021). Pengaruh Celebrity Endorser Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Produk Wardah Pada Konsumen Mahasiswa. Jurnal Inovasi Bisnis Dan Manajemen Indonesia, 04(04).
Saladin, D. (2006). Manajemen Pemasaran. Bandung : Linda Karya.
Sanditya, R. (2019). Hubungan Celebrity Endorser Dengan Keputusan Pembelian Produk Pakaian Pada Konsumen Secara Online Di Media Sosial Instagram. Psikoborneo, 7(1).
Setiawan, N. J, & Bernarus, D. (2018). Pengaruh Faktor-Faktor Promotion Mix Terhadap Keputusan Pembelian Forte. Jurnal Manajemen Dan Start-Up Bisnis, 3(3).
Sintani, L. (2016). Pengaruh Penggunaan Celebrity Endorser Isyana Sarasvati Dalam Iklan “Isyana Vs Gangster” Terhadap Brand Awareness Masyarakat Surabaya. Jurnal E-Komunikasi, 4(1).
Stiadi, M. (2022). MARKET SEGMENTATION ANALYSIS IN FOOD SELECTION. Jurnal Ekonomi, 11(03), 169–173.
Stiadi, M. (2021). The Influence of Entrepreneurship Courses on Students’ Entrepreneurial Interests. Jurnal Mantik, 5(1), 197–200.
Sugiyono. (2008). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D. Bandung : Alfabeta.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D. Bandung : Alfabeta.
Susetiyono, B., & Megayani. (2020). Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Produk Smartphone Oppo Melalui Word Of Mouth Sebagai Variabel Mediasi (Studi Kasus Mahasiswa Universitas Negeri Jakarta). Jurnal Stei Ekonomi, 20(20).
Syahputra, R. R., & Herman, H. (2020). Pengaruh Promosi Dan Fasilitas Terhadap Keputusan Menginap Di Os Hotel Batam. Jurnal Ilmiah Kohesi, 4(3).
Tambunan, J. (2016). Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Panorama Motor. Skripsi. Universitas Ciputra.
Tanady, E. S, & Fuad, M. (2020). Analisis Pengaruh Citra Merek Dan Kualitas Layanan Terhadap Keputusan Pembelian Tokopedia Di Jakarta. Jurnal Manajemen, 9(1).
Tjiptono, F. (2002). Strategi Pemasaran. Yogyakarta : Andi.
Tolan, M. S. P., Frendy A. O., & Punuindoong, A. Y. (2021). Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Di Onlien Shop Mita (Studi Pada Masyarakat Kecamatan Wanea Kelurahan Karombasan Selatan Lingkungan Iv Kota Manado). Productivity, 2(5).
Utami, D. P., & Trifiyanto, K. (2022). Pengaruh Product Features, Advertising Attractiveness, Dan Celebrity Terhadap Keputusan Penggunaan Platform Media Sosial Tiktok. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 4(1).
Wati, H. (2019). Pengaruh Selebgram Sebagai Celebrity Endorsement Terhadap Perilaku Konsumtif Mahasiswi. Sosietas Jurnal Pendidikan Sosiologi, 9(2).
Wijaya, S. N. C. (2020). Pengaruh Celebrity Endorsement Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Brand Image Pada Produk Sportwear Merek Under Armour. Agora, 8(2).
Wonua, Almansyah Rundu., Phradiansah., & Astaginy. Niar. (2020). Analisis Faktor-Faktor Yan Mempengaruhi Organizational Citizenship Behavior Pegawai dinas Pendidikan dan Kebudayaan Kabupaten Kolaka. JMK (Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan), 5 (1). 18-28 doi: http//dx.doi/org/10.32503/jmk. v5il.721
Yulianti, F. (2019). Buku Manajemen Pemasaran. Cv. Budi Utama.
Yulliani, M. ., & Suarmansaya, I. N. (2021). Pengaruh Harga Dan Onlien Consumer Review Terhadap Keputusan Pembelian Produk Pada Marketplace Tokopedia. Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 3(2).
Zahara, R., & Sembiring, N. (2020). Effect On The Promotion And Price On Decision To Purchase Of Railway Airport Transport Tickets. Dinasti International Journal Of Digital Business Management, 1(2).
